Sai lầm chiến lược khiến K+ tự đẩy mình khỏi cuộc chơi bản quyền Ngoại hạng Anh

Trong nhiều năm, K+ đặt cược vào chiến lược độc quyền Ngoại hạng Anh (EPL) để thu hút thuê bao.
Sai lầm chiến lược khiến K+ tự đẩy mình khỏi cuộc chơi bản quyền Ngoại hạng Anh


Chi phí bản quyền Ngoại hạng Anh tăng mạnh, K+ chọn cách giữ độc quyền và đẩy giá thuê bao lên cao. Mức giá vượt quá khả năng chi trả của đa số người Việt khiến nhiều người không thể tiếp cận hợp pháp và bị đẩy sang xem lậu.

Khi giá vượt thu nhập khiến người xem không còn lựa chọn hợp pháp

Trong nhiều năm, K+ đặt cược vào chiến lược độc quyền Ngoại hạng Anh (PL) để thu hút thuê bao. Tuy nhiên, khi giá bản quyền tăng phi mã theo từng chu kỳ đàm phán, K+ chuyển áp lực tài chính trực tiếp lên người dùng.

Giai đoạn 2019–2025, giá bản quyền EPL ở Việt Nam luôn nằm trong nhóm cao nhất khu vực. Trong khi đó, thu nhập bình quân của người Việt chỉ khoảng 4,3–4,6 triệu đồng/tháng, hơn 50% người dân dưới 5 triệu đồng/tháng.

Với mức đó, một gói K+ từ 150.000 đến 179.000 đồng/tháng tương đương 5–7% thu nhập. Đây là tỷ lệ bất hợp lý đối với một dịch vụ giải trí.

Kết quả là giá thuê bao của K+ luôn nằm trong nhóm đắt nhất thị trường, gói chỉ xem bóng đá cũng cao hơn nhiều so với thu nhập trung bình của đại bộ phận khán giả.

K+ thực chất đã biến PL - giải đấu phổ biến nhất Việt Nam - thành “món hàng xa xỉ”, khiến người hâm mộ buộc phải tìm kiếm nguồn xem khác. Điều trớ trêu là: càng đẩy giá cao và càng khóa quyền truy cập, K+ càng tạo động lực để thị trường lậu mở rộng.

Chính khoảng cách này khiến người hâm mộ PL – vốn là thị trường đại chúng – bị đẩy ra ngoài. Khi chi phí tiếp cận quá cao, thói quen trả phí giảm dần, nhu cầu xem bóng đá vẫn giữ nguyên nhưng chuyển sang kênh không chính thống.

Thậm chí, nhiều trận PL trên nền tảng lậu còn thu hút gấp 5–7 lần lượng người xem chính thống của K+. Nói cách khác, chính chiến lược định giá của K+ đã vô tình “nuôi lớn” hệ sinh thái xem lậu tại Việt Nam.

Đây cũng là tác nhân trực tiếp khiến người dùng rời xa truyền hình trả tiền truyền thống và dần mất thói quen trả phí cho nội dung bản quyền.

Thị trường xem lậu bùng nổ: Hệ quả trực tiếp của định giá sai

Khi thị trường hợp pháp trở nên khó tiếp cận, các nền tảng lậu như Xoilac, Mitom, Banhkhuc, Haylive… xuất hiện đúng lúc để lấp vào khoảng trống nhu cầu. Đây là quy luật truyền thông – thị trường quen thuộc: giá càng cao, lậu càng mạnh.

Người xem chọn lậu vì 3 nguyên nhân: được xem miễn phí không phải trả vài trăm nghìn mỗi tháng; không cần đầu thu, không ràng buộc; bình luận trực tiếp, chat, nhiều link dự phòng.

Trong nhiều trận PL, lượng người xem lậu gấp nhiều lần người xem K+. Điều này không chỉ làm thị trường phân mảnh, mà còn tạo thói quen xem lậu kéo dài, khiến việc quay lại dịch vụ trả phí gần như bất khả thi.

Truyền thông đại chúng và mạng xã hội càng làm hình ảnh K+ xấu đi khi gắn thương hiệu này với 3 yếu tố: đắt – độc quyền – không thân thiện với phần lớn người xem. Khi hình ảnh tiêu cực đã định hình, rất khó để doanh nghiệp thay đổi nhận thức của công chúng.

Khi người dùng chuyển mạnh sang xem bóng đá qua Internet, K+ lại phát triển OTT quá chậm. Ứng dụng gặp nhiều hạn chế: ít thiết bị, giao diện lỗi, chất lượng không ổn định vào giờ cao điểm.

Việc K+ tiếp tục duy trì mô hình đầu thu vệ tinh khiến trải nghiệm càng tụt lại so với kỳ vọng của thế hệ xem bóng đá trên smartphone và smart TV. Trong khi đó, nền tảng lậu lại làm tốt hơn ở khía cạnh “trải nghiệm nhanh” – điều mà K+ đánh giá thấp.

Mất thuê bao, mất quảng cáo: vòng xoáy khiến K+ không thể đứng vững

Doanh thu của K+ phụ thuộc vào thuê bao và quảng cáo. Nhưng khi người dùng rời bỏ dịch vụ, cả hai nguồn này đều suy giảm nghiêm trọng. Thuê bao giảm khiến K+ mất doanh thu ổn định hằng tháng.

Quảng cáo giảm vì lượng người xem thấp, trong khi nền tảng lậu thu hút hàng triệu lượt xem và trở thành điểm đến của thị trường quảng cáo ngầm.

Với chi phí bản quyền EPL tăng đều 20–30% mỗi kỳ, việc mất nguồn thu khiến mô hình kinh doanh của K+ rơi vào vòng xoáy không thể đảo ngược.

Cuối cùng, khi Canal+ thông tin đang xem xét rút vốn dừng hoạt động tại Việt Nam, đó không phải cú sốc bất ngờ, mà là kết cục của một chiến lược định giá sai và thiếu thích ứng với thay đổi thị trường.

Từ góc nhìn truyền thông, đây là thất bại trong cả 3 yếu tố. Thứ nhất, K+ đã không đọc đúng nhu cầu thị trường. EPL là sản phẩm đại chúng, không thể bán theo mô hình cao cấp.

Thứ hai, K+ đã không kiểm soát thị trường lậu khi để đối thủ phi chính thống chiếm sóng, doanh nghiệp mất luôn thói quen trả phí. Thứ ba, K+ đã không điều chỉnh hình ảnh thương hiệu và truyền thông bị đóng khung tiêu cực nhiều năm liền.

Câu chuyện của K+ là ví dụ điển hình về việc doanh nghiệp truyền thông thất bại khi định giá sai, thiếu linh hoạt và không lắng nghe người dùng.

Khi giá quá cao, người hâm mộ không thể tiếp cận hợp pháp, buộc phải chuyển sang xem lậu. Điều này khiến K+ mất khách, mất doanh thu và mất luôn thị trường.

---

FPT Telecom bất ngờ có bản quyền Ngoại hạng Anh khi 'đế chế' K+ lùi vào dĩ vãng



Một nguồn tin của VietNamNet cho hay, FPT Telecom đã có bản quyền Ngoại hạng Anh khi 'đế chế' K+ được cho là có những bước chuẩn bị dừng hoạt động tại Việt Nam.

Giữa năm 2025, sau khi K+ đưa ra 'tối hậu thư' cho đối tác phải trả mức phí bản quyền tăng bất thường cho các kênh của họ, các nhà mạng, các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ truyền hình trả tiền đồng loạt tuyên bố không mua bản quyền Ngoại hạng Anh với mức giá ‘cắt cổ' mà phía K+ đưa ra.

Chia sẻ với VietNamNet về vấn đề này, một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ truyền hình trả tiền cho hay, doanh thu của họ trên mỗi năm làm đại lý phân phối cho K+ cũng chỉ vài chục tỷ, nhưng với mức giá mà K+ đưa ra lên đến số tiền vài trăm tỷ/năm cho mỗi nhà phân phối.

Sau hành động quyết liệt, các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ truyền hình trả tiền nói không với ‘tối hậu thư', K+ đã lùi bước và gửi văn bản cho họ để gia hạn hợp đồng cũ hết hạn từ ngày 1/7/2025 sẽ kéo dài đến hết ngày 31/12/2025.

K+ cũng đề nghị các nhà cung cấp dịch vụ truyền hình trả tiền đang phân phối nội dung K+ dừng chương trình loyalty cho khách hàng.

Một doanh nghiệp truyền hình trả tiền cho VietNamNet hay, gần đây họ đã tuyển dụng những nhân sự rời đi khỏi K+. Trên mạng xã hội cũng đã xuất hiện những thông tin về nhân sự của K+ ra đi. Tuy nhiên, K+ chưa lên tiếng chính thức về vấn đề này.

Thông tin trên một số tờ báo nước ngoài, Tập đoàn truyền hình trả tiền của Pháp là Canal+ cho hay họ đang cân nhắc rút khỏi thị trường Việt Nam do thua lỗ kéo dài.

Ngày 24/11, một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ truyền hình trả tiền có tham gia đấu giá bản quyền Ngoại hạng Anh cho VietNamNet hay, họ đã nhận được thông báo từ đơn vị quản lý bản quyền Ngoại hạng Anh rằng đã có một đơn vị khác đã giành được quyền phát giải thể thao này tại thị trường Việt Nam.

Một nguồn tin khác xác nhận với VietNamNet rằng FPT Telecom đã có được bản quyền giải Ngoại hạng Anh. Thông tin này có thể được công bố trong tuần tới.

Thậm chí có nguồn tin cho hay, nhân viên kinh doanh của FPT Telecom cũng đã bắt đầu tiếp xúc với khách hàng để chuẩn bị bán bản quyền Ngoại hạng Anh.

Tuy nhiên, hiện phía FPT Telecom chưa lên tiếng chính thức về vấn đề này.

Như vậy, sau hơn một thập kỷ Canal+ và K+ nắm vai trò “trung tâm” trên thị trường bản quyền Ngoại hạng Anh tại Việt Nam và đang có những bước được nhiều người cho là dọn đường cho việc dừng hoạt động của K+ tại Việt Nam.

Trong bối cảnh đó, một nguồn tin cho VietNamNet hay rằng FPT Telecom đã bước lên thay thế, giành quyền phát sóng toàn bộ giải Ngoại hạng Anh – giải đấu được xem là “mỏ vàng” của ngành truyền hình trả tiền.

Tuy nhiên, đi cùng cơ hội chiến lược, FPT Telecom ngay lập tức phải đối mặt với một “đối thủ vô hình” nhưng cực kỳ nguy hiểm: hệ sinh thái các website và nền tảng phát sóng lậu bóng đá đã hình thành suốt nhiều năm.

Kể từ khi Canal+ vào Việt Nam, giá bản quyền Ngoại hạng Anh từ mức vài trăm nghìn USD đã leo thang lên hàng chục triệu USD mỗi mùa, biến EPL trở thành gói nội dung đắt đỏ bậc nhất trên thị trường truyền hình trả tiền.

Nhiều năm liền, K+ giữ độc quyền, các nhà mạng như FPT, Viettel, MyTV, VTVCab… buộc phải đi theo mô hình đồng phân phối, “cõng” gói K+ để phục vụ thuê bao của mình.

FPT Telecom vốn không xa lạ với Ngoại hạng Anh. Ngay từ giai đoạn 2010–2016, FPT từng mua quyền phát sóng một phần các trận đấu, hợp tác phân phối kênh K+1 và K+ trên hạ tầng IPTV của mình.

Những năm gần đây, FPT Play trở thành một trong các đối tác quan trọng phân phối gói K+ OTT, giúp người dùng xem EPL hợp pháp qua Internet.

Việc FPT Telecom “nhảy” lên vai trò đơn vị nắm bản quyền sau khi K+ dần rút lui vì vậy không phải là một “bước nhảy mù”, mà là kết quả của quá trình tích lũy năng lực: hạ tầng cáp quang rộng khắp, nền tảng FPT Play đa thiết bị, kinh nghiệm mua bản quyền V.League, Cúp Quốc gia… với mức phí kỷ lục trong nước.

Về chiến lược, EPL giúp FPT Telecom có thể củng cố vị thế hệ sinh thái số gồm Internet – truyền hình – OTT – nội dung thể thao để tạo thế cạnh tranh trên thị trường truyền hình trả tiền và giữ chân khách hàng.

Với giải Ngoại hạng Anh, sẽ đưa FPT Telecom từ nhà cung cấp hạ tầng trở thành “nhà cái” nội dung thể thao hàng đầu.

Nhưng chính vì Ngoại hạng Anh là “gói nội dung tối thượng”, chi phí bản quyền rất lớn, nên bài toán sống còn của FPT lại nằm ở chỗ: làm sao thu hồi vốn và có lãi trong một thị trường mà “xem lậu” đã trở thành thói quen phổ biến.

Nguồn: Sai lầm chiến lược khiến K+ tự đẩy mình khỏi cuộc chơi bản quyền Ngoại hạng Anh